|
【ＩＴ業界の時流】
大きな流れをしっかりと掴んでいこう！
激変する市場の中で生き残るための原理・原則は【時流適応】にある！
■市場に多少の安堵感・・・？
読者の皆様は今年の年末年始をどの様に過ごされただろうか。いよいよ激動の一年が幕を開ける。一昨年より続いているマーケットの逆風は今後どうなっていくのか。こうした厳しい状態は、いつまで続くと考えるのが正しいのか。
年初にあたり、経済の流れを踏まえながら、こうした大きな時流を確認していきたいと思う。全ての現象には理由が存在する。そういう意味では、現状を正しく理解し、背景にある原因を把握する事は、正しい道を進むためにも重要となる。
【次世代ビジネスモデル研究】
～２０１０年以降の差別化戦略～
システムは「機能」ではなく「効果」で勝負する時代に入った！
■機能で差別化はできない
今回は結論から言います。
システムは、もはや機能で差別化できる時代ではなくなりました。これからは「効果」で勝負する時代です。
コンサルタントとして、客観的にこの業界を見てみると、いろいろと疑問がわいてきます。
そして、疑問の１つに「投資対効果」というものがあります。
【ＩＴ業界のための商品戦略研究】
まだ「武器」を持たずに戦いますか？業績アップのための「商品戦略」教えます！③
■商品の分類「集客商品」と「収益商品」
商品の分類としては、大きく2つに分類することができます。「集客商品」と「収益商品」です。「集客商品」を一言でいうと「ドアノック商品」です。
お客様との関係を作るきっかけとなるもので、新規取引を開始するための商品を指します。これは、新規エンドユーザーとの信頼関係を作りながら、取引口座を開設してもらうことが目的になります。
【ＨＰからの問合せ率アップシリーズ③】
プロフィールで親近感をアップさせよう！
～ロングプロフィールのススメ～
商談の際に、「この人ホームページで見たことがある！」という経験はありませんか？
次に営業に行く会社だったり、問い合わせが来た会社のＨＰを見てから商談があった場合、そこに登場している人物が目の前にきたら、初めて会う人でも、なんだか親近感が沸いてしまいますよね。
【新規エンドユーザ開拓研究】
プロセス管理で管理するべき項目とぜひ使用したい帳票
■２０１０年の幕開けと共に意識したいこと
さて、今年のIT業界はどうなるのでしょうか。様々なエコノミストによると、今年後半には景気が回復に向かうと予測している。また、政府も景気の二番底を回避するための予算成立を最優先すると発表している。
第2回 ニュースレターバックナンバーはこちら
|
