IT企業・システム会社・ソフトハウスの業績アップのノウハウがここにある！船井総合研究所　IT企業コンサルティングチーム

【SaaS サービスを上手に売りたい経営者様へ】
あなたの会社では、このような状況になっていらっしゃいませんか？

SaaSビジネスの成功ポイントは、いかに短期間で客数を取るかということです。

つまり、一気に拡販させる販売方法が重要になってきます。しかし、自社だけで販売しようとすると……

• 「1 社1 社訪問してクロージングしているとコストがかかって仕方がない……」
• 「自社の営業パワーだけでは、客数が思うように伸びない……」
• 「自社の営業力だけではこれ以上の販売増を望むのは難しい……」
• 「そもそも、自社の営業組織が立ち上がらない……」

このような思いを感じることが多くなっておられませんか。

• いつ投資回収できるのかの目処が立たない……。
• 結局クラウドに参入したけどあまり儲からない……。

このような状況になっている会社も、少なくないようです。
こんな状態が続けば、少しの期間はしのげても、3年後、5年後には行き詰ってしまいます。

せっかくクラウドに参入してエンドユーザ開拓を強力に推進しようとしたのに、コストばかりかかって新規ビジネスとして失敗したのかもしれない……。
どうすればいいのか……。

こんな状況を見事に解決する方法、それが『業種深耕型アライアンス』なのです。

今回のセミナーでお伝えしたい内容

• （1） クラウドが浸透した今でも、SaaSサービスがなかなか拡販できない理由
• （2） 忘れてはいけないストック型ビジネスで儲けるための3つのポイント
• （3） クラウドビジネスで儲ける企業と儲からない企業のほんのちょっとした差
• （4） 自社の営業組織だけでは儲からない理由
• （5） なぜアライアンスが有効なのか
• （6） 業種深耕型アライアンスで広がる驚きの販売モデル
• （7） 多くのIT企業が失敗するアライアンスの進め方
• （8） なぜ今までのアライアンスがうまく行かなかったのか
• （9） 自社のビジネスとマッチするアライアンス先の見つけ方
• （10） アポ率60％！　メールで取れるメール文章大公開
• （11） 大義名分を共感させるアライアンス交渉術とトーク集
• （12） 経験が少ない若手でもうまくいくアライアンス提案書の作り方
• （13） アライアンス先から組みたいといわせるビジネスロードマップの作り方
• （14） アライアンス先も納得するキックバック料率の考え方
• （15） ここでしか聞けない！　アライアンス締結の実践事例
• （16） アライアンスの苦労した点と注意しなければならない点、生の声を大公開
• （17） こんな異業種とも組むことが出来る！　アライアンス締結の成功事例10連発
• （18） アライアンス締結が目的ではない！　その後に重要なフォローの仕掛け
• （19） アライアンスで成果を出すための締結後の進め方
• （20） これだけは絶対に押さえてほしい！　成功するための経営者の心構え

このような内容を、4時間かけて、たっぷりとお伝えする予定です。

IT 企業コンサルティングチームの総力を結集して行うセミナーですが、最も重要なことは

セミナーでお伝えするビジネスモデルや仕組みを実際に自社で活用するために、本当に成果を上げるために、
 

現状の自社の仕組みやモデルからギアチェンジさせられる力です。

これは、経営者の方にしか備わっていません。

ぜひ経営者様ご自身にご参加いただき、少しでも早く成果につなげていただきたい。

そう考えています。

セミナーにて、熱心な経営者様にお会いできることを楽しみにしております。

株式会社船井総合研究所
IT 企業コンサルティングチーム

セミナープログラム

講師紹介

	船井総合研究所　IT企業コンサルティングチーム　江尻　高宏 8 年間の大手シンクタンク勤務を経て、船井総研に入社。シンクタンク 時代は金融系の情報システム開発に従事し、チームリーダ・プロジェ クトマネージャを経験。そこでIT 業界をもっとワクワクできる現場に したいと強く感じるようになる。その思いを基に船井総研に入社。IT 業界向けにコンサルティング活動を行う。前職のIT スキルを活かした、 徹底的に現場を見るコンサルティングには内外共に、定評がある。エン ドユーザ開拓を得意とし、ビジネスモデル作りから営業戦略・商品戦 略まで、日々幅広くご支援している。
	船井総合研究所　IT企業コンサルティングチーム　チームリーダー　斉藤芳宜 福井県出身。神戸大学経営学部卒。中小企業診断士。大手通信会社においてIT 関連の新規事業立ち上げのチームリーダーを経て、船井総研に入社。現在、船井 総研・IT 企業コンサルティングチームにおいて、特に即時業績アップにつなが るコンサルティングを得意とする、IT・ソフト開発会社専門コンサルタントであ る。「答えは現場にしかない」という信念のもと、年間250 日以上を現場での調 査と業績アップ支援に充てている。IT 企業経営者向け総合情報サイト「IT ベン ダー経営.com」の運営統括責任者であり、全国のIT 企業経営者を組織化し、オ ンリーワン高収益企業の輩出を目指す勉強会「IT ベンダー経営研究会」を主宰 している。

開催要項

船井総合研究所　五反田オフィス
東京都品川区西五反田6-12-1　（JR五反田駅」西口より徒歩12分）

料金

一般企業１名様　26,250円（税込）　会員企業１名様　21,000円（税込）

※ 会員企業様とは、フナイトップリーダークラブ・FUNAIメンバーズPlus（お試しサービス期間中を除く）・各種研究会にご入会されている企業様です。
※ ご参加を取消される場合、2/10（金）の17時までにお電話にてご連絡くださいませ。以降のお取消しの場合、キャンセル料として参加料の50％、当日および無断欠席は100％を申し受けますのでご注意ください。
※開催1週間前までに連絡担当者様宛に受講票をお送りいたします。会場・料金の確認をお願いいたします。万一お手元に届かない場合は、下記の申込担当者までご連絡ください。

お問い合わせ

お問い合わせNo.512052
■ 申込に関するお問合せ：大谷（オオタニ）
■ 内容に関するお問合せ：江尻（エジリ）

お申込方法

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