「受託ソフト開発会社は生き残れない。当社だって、変わらなければ生き残れない」
「受託ソフト開発に寿命が来ており、（いずれ）なくなる」
「この産業がなくなっても、誰も不思議に思わないだろう」

これらは、日本のIT企業の頂点に立つNTTデータ 山下社長（当時）の発言です。

「受託ソフト開発の終焉……」。いよいよその日が近づいているようです。

この発言は、業界に衝撃を与えたとともに、「いよいよ来たか」という現実を受け止めざるをえない状況になったと思います。

「開発案件の減少」、「人月単価の低下」により、開発部隊を食わせるのが大変になっている会社は増え続けています。しかも、その先に明るい未来が待っているとは思えないのが現実ではないでしょうか。

一方、受託ソフト開発の寿命をいち早く察知し、ビジネスモデルを転換できた会社にとってはむしろチャンスとも言える状況になっています。

次の数字がそれを物語っています。

・2年で売上3倍！

・1年でストック収益倍増！

・さばき切れないくらいの案件数

従来型のビジネスを展開している企業にとっては考えらない成長ぶりではないでしょうか。

冒頭のNTTデータ山下社長（当時）の発言を聞いて、オロオロしている会社とは随分と状況が違います。

しかし、ビジネスモデルを転換できた会社も、数年前までは従来型の受託ソフト開発を行っていたわけです。

いったい何がこの違いを生み出したのか？

一言でいうと、「先行きに対する経営者の危機感」です。

危機感が日々の行動を変えます。

その行動が積み重なって、現状が空前のチャンスととらえワクワクしている経営者と、先行きの不透明感にオロオロしている経営者。全く違った状況を生み出しているのです。

では、もう手遅れなのでしょうか？

いや、そんなことはありません。今すぐに手を打てば、まだ間に合います。

今はまだ、クラウドビジネスが本格的に立ち上がる過渡期であり、やり方と手順さえ間違えなければ、誰もがチャンスを掴むことができます。

そのためには、うまくビジネスモデルを転換していく必要があります。

しかし、頭では理解していても、なかなか転換できないのが実情ではないでしょうか？

クラウドビジネスは、売上を分割計上するようなモデルですから、一気に売上が上がりません。そのために、資金繰りが厳しくなったり、営業マンが売りたがらなかったり、営業マンの評価制度の問題など・・・越えなければならないハードルがいくつか存在します。

これらのハードルを一気に越えるのは至難の業ですが、ハードルを１つずつ越えていく方法があります。

それが今回ご紹介したい「クラウドビジネス転換の3ステップ」です。

この3ステップのやり方で、手順をおさえて実行していくことで、

・エンドユーザーの●●管理システムをまず攻略することで、エンドユーザーの心臓部を握り、

・それに伴う開発案件を発生させることで、資金繰りを調整し、

・ある方法を使ってストック比率を向上させていく

・その結果として、気づいたらクラウドビジネスへの転換ができている

いかがでしょうか？

このような状態になれたらいいと思いませんか？

おそらくこのやり方が、今一番現実的で、効果の出やすいビジネスモデル転換の方法でしょう。

今回開催するセミナーでは、「クラウドビジネス転換の3ステップ」の詳細について、事例を交えながら解説します。

受託ソフト開発の寿命はあと少しです。

クラウドビジネスの波に飛び乗るために残された時間は、せいぜいあと1年でしょう。

まさにラストチャンスです！このチャンスをお見逃しなく。

【料金】 無料

【主催】 株式会社セールスフォース・ドットコム　　アライアンス本部
【ゲスト】 株式会社船井総合研究所

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たくさんのお申込ありがとうございました。

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