IT企業・システム会社・ソフトハウスの業績アップのノウハウがここにある！船井総合研究所　ソフトハウスチーム

過去セミナー情報です。こちらのセミナーは大好評にて終了いたしました。
ご参加してくださった皆様、お忙しい中ありがとうございました！

不況の今、どうやってエンドユーザを開拓したらいいのか？
安定売上を確保するためには、エンドユーザ中心のモデルに転換できるかで決まる！
エンドユーザ開拓の成功のための3つの秘密とはこれだ！
「商品化」「カタログマーケティング」「営業の仕組み化」

■ 自社のモデルを再構築してください！　エンドユーザ開拓を成功させる3つのキーワード！

＜商品化＞ × ＜商品化カタログマーケティング＞ × ＜営業の仕組み＞

【1】 商品化 これまで自社でやってきたこと、自社でできることを全て商品化せよ！
「なるほど！　こうすれば商品ができるのか！」
商品化の3つの視点と5つのポイントを大公開！

『STEP 1』　棚卸
◇ 自社のやってきたことを全て洗い出す
◇ とにかく、作業単位に詳細化する！
◇ この時点では、売れるかどうかは関係ない
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『STEP 2』　 グルーピング
◇ 商品として成立しそうな単位にまとめる
◇ 「売れそうか」ではなく、「お客様は買ってくれそうか」
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『STEP 3』　商品化
「名前」「価格」「仕様」を明確にする
◇ 商品の利用シーンを訴求する
◇ 目標商品数は40 個以上
◇ 集客商品を明確に設定する

・ 商品例
（1） 現行システムのシステム全体図と業務フローの作成 ...80 万円～ （1 ヶ月～）
（2） 業務部門のシステムニーズのヒアリング代行 ...10 万円～（5 人まで）