IT企業・システム会社・ソフトハウスの業績アップのノウハウがここにある！船井総合研究所　ソフトハウスチーム

コンサルタントを頼むにあたって一番大切なのは「実際に自社の業績が上がるのかどうか？」ではないでしょうか？

クライアントの業績が上がっているのかどうか遠慮せず聞いてみるべきだと思います。

心配であれば、実際のクライアントを訪問させてもらいご自分の目で確かめてみるのも良いでしょう。

最近ではビジネスパッケージという事で、フランチャイズの初期費用のような形で一定費用が必要なケースもあるようです。
ただし、長期に渡る解約不能な契約にはなっていないか？はチェックが必要です。

実際、ある契約者の方は、話題になっていたFCに加盟したものの成果が出ないので解約しようとしたところ契約がぐ るぐる巻きになっており、投資した3000万がパーになったと相談に見えました。あわてて決断する前に、まずは手頃な予算で参加できるセミナーや勉強会などに出て様子を見るのもいいかもしれません。

本当に力があるコンサルタントは、無料の経営相談の場面などでも相当つっこんだ所までフランクに即答してくれます。

出し惜しみをするということはそのネタをバラすと次のネタがないか、断言する自信がないからかも知れません。

また少し話しをしてみると大体そのコンサルタント力というのは分かるものです。
是非一度話をしてみる事をおすすめします。

コンサルタントとういのはデスクワークのイメージがあるかも知れませんが、実は体力仕事なのです。

全国に出張していると朝一や最終の飛行機や新幹線は当たり前、さらに売れっ子コンサルタントになると 1日2件のかけ持ちなどもザラです。ですから、若くて元気な事が、そして経営者と同レベル以上のモチベーションの高さが必要なのです。

冗談のような話ですが、経営のアドバイスをするはずのコンサルタント会社の経営が傾いているというケースは実は珍しいことではありません。

当然経営の思わしくない会社の仕事のとり方はだんだん強引な狩猟型になり、担当者もくるくる変わる為、良い成果が期待しにくくなるのです。

お付き合いする前に会社の信用情報等を参考にされると良いかもしれません。

コンサルタントが有効に機能し、投資以上の成果が上がった時、経営者のあなたならどうなされますか？中には「これからは自分達でやるから」とおっしゃる方もいらっしゃいますが、殆どの方は、「ぜひ、引き続きよろしく」とおっしゃいます。

つまり、成果を上げているコンサルタントはクライアントの平均付き合い期間が長いのです。

逆に平均付き合い期間が1～2年というのは、成果が上がらず契約が切れている可能性が高いということです。

1人のトップコンサルタントに依存しているコンサルタント会社の場合、営業の場面ではそのトップコンサルタントが 出てきて素晴らしい、ワクワクするようなプレゼンをしてくれるが、実際の支援の場面では全くその人が出てこず、アシスタントのスタッフが実務を担当すると いうケースがあります。

成果が上がるのであればそれでも問題はないかも知れませんが実務は誰が担当してくれるのかを明らかにしておきましょう。

この業界は単純に異業種のノウハウの応用だけで業績が上がるほどカンタンではありません。
例えば同じソフト会社であっても受託開発を行っている業種を上げるノウハウとパッケージを持っている会社様の業績を上げるノウハウは全く別物です。

ですから事前にこの業界でどのくらいの付き合いがあるのかを確かめるのは非常に重要です。

また、コンサルタントを名乗る方々の本業は何かを知っておく必要があります。

つまり、会計系なのか、マネジメント系なのか、研修系なのか、外資戦略系なのか、業界出身個人コンサルタントなのか・・・etc ということです。

そこから、解決の手段や、攻め方の強弱などが大体見えてくるからです。

もし、あなたが即時業績アップも大事だが中長期的に大きく伸ばしたいのであれば、マーケティング系に強い業界専門コンサルティング会社がおすすめです。

最後はこれが大切です。

つまり、相性です。

価値観が合いそうか？

このコンサルタントとならワクワクする未来を描けそうか？・・・etc といった事です。