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コラム

価値を訴求し高く売れ!脱デフレ時代の営業法(3) 斉藤芳宜【IT業績アップコラム 2013-10-04】

これまで、脱デフレ時代には「価値を訴求し、高く売る!」必要があるというお話をさせてもらいました。


脱デフレ時代の営業で成果を出すための4つのポイントの続きです。



3.売り込まない


高く売るためには、相手に「欲しい!」と思わせないといけません。


そのためには、・・・

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価値を訴求し高く売れ!脱デフレ時代の営業法(2) 斉藤芳宜【IT業績アップコラム 2013-10-04】

前回、脱デフレ時代には「価値を訴求し、高く売る!」必要があるというお話をさせてもらいました。

脱デフレ時代の営業で成果を出すための4つのポイントの続きです。


2.トコトン聴く


相手にとっての価値を訴求するためには、相手のことをよく知る必要があります。

商品説明する前に、相手のことをトコトン聞いて理解しないといけません。

売れない営業、安売りの営業は、相手のことを聞きません。

こちらの言いたいことを一方的に話します。

そうなると、・・・

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価値を訴求し高く売れ!脱デフレ時代の営業法(1) 斉藤芳宜【IT業績アップコラム 2013-09-25】

「高いから売れない・・・」



この呪縛にとらわれていると、自社にとっても日本にとっても、明るい未来はないでしょう。


日本は長く続くデフレに悩まされています。


デフレの時代には、低価格なものが売れます。


しかし、これをやり続けていると、・・・

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自から課題に気付き・自から原因を見つけ・自主的に課題解決に取り組むパワー 柴崎智弘【ITマーケティングコラム 2013-01-16】

日日ありがとうございます。


本日は、大阪のとあるシステム会社さんの月例ご支援でした。


本日、感じたこと。

この会社は強くなるな~!と実感しました。

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生産性を上げるコツ 柴崎智弘【IT業績アップコラム 2012-09-01】

私たちの仕事は、毎日沢山の社長さんと仕事をします。

つくづく思うのは、社長の仕事は膨大です。

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