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コラム

当たり前だけど大事な、成約率を確実に上げるポイント 斉藤芳宜【業績アップコラム 2014-08-07】

成約率を上げるためのポイントはいくつもあります。


このブログでもいくつかご紹介してきました。



ただ、当たり前過ぎてまともに語ったことがなかった、大事なポイントを今回ご紹介したいと思います。



それは・・・



「直接決裁権者にアプローチすること」



当たり前といえば、当たり前ですね。

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即決できる営業プロセスとトーク(2) 斉藤芳宜【IT業績アップコラム 2014-05-15】

即決させるには、即決させるための営業プロセスと営業トークがあります。


今回はそれをズバリお伝えしたいと思います。



・きっかけを探る


「今回、(商品)にご興味持っていただいたわけですが、どのあたりに興味を持たれたのですか?」


セミナーにしろ、テレアポにしろ、先方が話を聞いてくれるということは、・・・

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即決できる営業プロセスとトーク(1) 斉藤芳宜【IT業績アップコラム 2014-05-08】

「即決できる営業ができたらいいと思いませんか?」



即決なんて、そんな簡単にできるもんじゃない・・・。



もしかしたら、そのようにお考えかもしれません。


本当にそうでしょうか?


即決するためのチャレンジをしていますか?



私は多くの営業指導をする中で、即決できそうな状況にも関わらず、お試しやトライアルに誘導してしまい、せっかくの受注チャンスを逃してしまうケースを数多く見てきました。



鉄は熱いうちに打て!と言いますが、商談の中で一番熱いのはいつでしょうか?

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目の前にある問題はビジネスチャンス! 斉藤芳宜【ITビジネスモデルコラム 2014-03-23】

今回も、「モデル企業視察バスツアー」で訪問した会社のご紹介をしたいと思います。


今回は、坂戸市にある「マーキュリープロジェクトオフィス」さんです。


本社がいわゆる田舎にあるにも関わらず、先進的な取り組みをされている面白い会社さんです。


そして、未来のビジネスモデルを示唆しています。


さて、目の前に問題が発生したら、あなたならどう思いますか?



「まいったなー」とか言って、そこから目をそらしたり、逃げたりしていませんか?


ピンチはチャンス!とよく言いますが、マーキュリーさんでは、まさにピンチをチャンスに変えてきた会社です。



まず1つは・・・

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法人営業では、ニュースレターを出そう! 斉藤芳宜【IT業績アップコラム 2013-12-24】

コンシューマ向けビジネス(BtoC)で、最も有効な集客ツールは、「チラシ」です。


もちろん、ホームページは、集客チャネルとして伸びてはいますが、まだまだチラシは強いです。


マーケティングを考える際、大事なことは・・・


「継続的に実施できること」です。


なぜ、継続的に実施する必要があるのか?


もちろん、・・・

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