No |
好景気 |
不景気 |
1 |
パーソナルユース化がスタートするのは必ず好景気の入り口である |
パーソナルユース化が完成するのは不景気の出口である |
2 |
マニアの商品から一般へ普及するのは好景気である |
一般へ普及した直後の不景気に、ディスカウントが参入する |
3 |
好景気には新グレード商品の認知に力を入れよ |
認知された新グレードの商品は次の不景気に安く売ると必ず当たる |
4 |
好景気時には新しい事態の認知に力を入れよ |
不景気時には新業態の参入チャンス
ディスカウンターで参入し、次の好景気で専門大店として認知される
不景気は世代交代のチャンス |
5 |
専門店の進化
好景気は専門店の時代であるから本業邁進時期である |
専門店の進化
ディスカウンターの攻撃に不景気は打たれ弱い |
6 |
客単価はアップしてもよい |
客単価ダウンが客志向である |
7 |
売上20～30％アップを目標にする |
客数20～30％アップを目標にする |
8 |
好景気に創業した企業は短命
経費支出タイプ・・・不況に弱い
売上価値観・・・希薄
客氏高度・・・曖昧 |
不景気に創業した企業は短命
経費支出タイプ・・・不況に強い
売上価値観・・・強く認知される
客氏高度・・・圧倒的でないと立ち上げられない |
9 |
本業に邁進すべし
好況で儲かっているからといって、新しく会社を作っても、不況で赤字になってしまう |
新規事業に参入すべし |
10 |
ファイナンス力を強める
マネーチャンスを高める |
ドミナント形成のチャンス
肉を切らせて骨を切る
不況期こそ競合を叩くチャンスである |
11 |
安定成長の時期
Staying powerを蓄積する時期 |
Staying powerを利用する時期
直前の好景気の反省
直後の好景気の準備をする |
12 |
客単価アップを伴い、新しく売れ出す商品が登場する |
客単価ダウンによって、急にうれなくなる商品が登場する |
13 |
客単価アップに伴い、急に売れなくなる商品が登場する |
客単価ダウンによって、新しく売れ出す商品が登場する |
14 |
新しい店売商品の開発を |
新しい販促商品の開発を
販促の価格帯も下降するので、より低単価の販促商材の開発が必要となる |
15 |
店売の充実
Good Marchandising
Good Quality
Good Price |
ディスカウント催事＆固定客祭事の充実
Low Price
Good Service
人間関係の充実 |
16 |
1000年のローコストオペレーション |
17 |
盆暮れには（ボーナスセール時）前倒しの商品政策・販促計画を |
盆暮れには（ボーナスセール時）後倒しの商品政策・販促計画を |
18 |
ストアロイヤリティ訴求企画は、この時期にしっかりとやっておく |
ディスカウント訴求チラシを優先させるべし |
19 |
一流化のチャンス（一体化のチャンス） |
一番化のチャンス（二流でも一流になれる） |
20 |
一番化の安定 |
売上逆転（下克上）のチャンス |
21 |
（つきの原理に基づく）独自固有の長所確立時 |
（原理原則に基づく）独自固有の長所の創造 |
22 |
青年期・壮年期はインフレ
一時的に平常時である |
老年期、死、誕生の時は
インフレはあまりなく非常時である |
23 |
平常時の終焉時にバブルが起こる |
非常時の最初にバブルがはじけ、大不況またはパニックが来る |
24 |
オーナーは部下に贅沢を見せても許される
（例）外車を買う、別荘を作る
※贅沢が許される条件
条件1：給与の伸び率が前年より良い
条件2：ボーナスの額が前年より良い |
オーナーは社員に贅沢を見せてはいけない
（例）外車を買う・買い換える、別荘を買う
※贅沢が許されない条件
条件1：給与の伸び率が前年より悪い |
25 |
求人難
よい人材は集まりにくい |
就職難
よい人材は集まりやすい |
26 |
人材の育成にあたる（育成強化） |
人材の採用にあたる（採用強化） |
27 |
増収体質へのチャンス |
増益体質へのチャンス
（高収益率社風へのチャンス） |
28 |
独自性の追求（何かで独自性を） |
価格訴求の追求（価格で独自性を） |
29 |
相対的安さの追及
購買頻度・固定客化・情報量・接客力の強化 |
絶対的安さの追求 |
30 |
BEP比率（財産分岐点）のアップ |
BEP比率（財産分岐点）のダウン |
31 |
システムへの投資 |
がむしゃらさの追求 |
32 |
一体化のチャンス
社是社訓の徹底
企業理念の徹底
経営理念の徹底 |
一体化の再構築
キャリアプランの再チェック
中長期経営計画の再チェック
経営理念の再チェック |
33 |
短期借入金依存型
資金回転 |
短期借入金の他人比率のダウン
銀行からの借入金を減らす |
34 |
能率主義キャリア増進 |
終身雇用体制の堅持姿勢 |
35 |
広域対応固定客化
商圏拡大志向
やや経費増大志向 |
近隣第一主義固定化
ドミナント化
近隣商圏のシェアアップ |
36 |
自己資本比率アップ |
自己資本比率＜流動比率 |
37 |
現実対応重視の企業運営 |
将来構想重視の企業運営 |
38 |
法人重要の伸長
節目マーケットの拡大 |
個人需要回帰 |
