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『差別化の要素、１．３と１．７』＝『線の１．３＝面の１．７』
『線の１．３』という考え方は、長さ、高さ、数、幅といったものに応用するもので、
他者Aに比べて、'より長い''より高い''より多い'という意識をさせるためには、
他者Aに比べて、１．３倍の長さ、高さ、数、幅を持てばよいというものです。
船井流経営法において「量・数・幅において一番化せよ」というものがありますが、
これは２番店に対して、在庫量、アイテム数、価格幅を１．３倍持てばお客様から見て、
「２番店よりも多い」と認識される、つまり、一番になれるということです。
「線の１．３」を現場で活用するために・・・
●価格差の１．３倍＝割引は２３％引き
定価に対して"より安い"と感じさせるためには、１．３倍分割り引くとよいということです。
（１÷１．３＝０．７７ → １００－７７＝２３）
つまり、２３％割引ということです。。
定価に対して１０～１５％引きでは全然安さ感がなく、最低でも２３％以上（２０～２５％）
引きでなければ安さ感が得られないということです。
また、他社と同一の商品であれば、他社の商品価格に対して、２３％以上安い価格設定を
すれば、"他社よりも安い"と感じてもらえます。
さらに価格差を出したいときは１．７倍分割り引くという方法があります。
１．７倍とは、１．３の２乗です。（１．３×１．３＝１．６９）
（１÷１．７＝０．５９ → １００－５９＝４１）
つまり４１％割引ということです。
また、ボリューム感ということにもつかえます。
●ボリューム感の１．３倍＝機能数・サービス数の１．３倍
量・数に関して、他社の有する機能、サービス数の１．３倍を展開すれば、
お客様からは"より多い"認識してもらえます。
たとえば、他社が５つの機能、サービスを持っていれば、１．３倍の７つの機能、
サービスを持てば、お客様からは"より多い"と認識してもらえます。
さらにボリューム感を出したいときは先ほどと一緒で１．７倍にするとよいでしょう。
さて、あなたの会社に当てはめるとどのように考えることができますか？
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