IT企業・システム会社・ソフトハウスの業績アップのノウハウがここにある！船井総合研究所　IT企業コンサルティングチーム

「最下限商品にこそ魂を込めろ！」

バックエンド商品って何でしょうか？

ソリューション営業で大事なことは・・・

先日、私のクライアントの営業会議に出席しました。

そのクライアントでは、「ターゲット顧客攻略シート」という営業プロセスを可視化するためのツールを使っているのですが、ほとんどの営業マンが正確に埋められない「ある項目」があったのです。

それは・・・

「この製品（サービス）の競合って、どこがあるんですか？」

この質問にちゃんと答えられますか？