IT企業・システム会社・ソフトハウスの業績アップのノウハウがここにある！船井総合研究所　ソフトハウスチーム

ソリューション営業で大事なことは・・・

先日、私のクライアントの営業会議に出席しました。

そのクライアントでは、「ターゲット顧客攻略シート」という営業プロセスを可視化するためのツールを使っているのですが、ほとんどの営業マンが正確に埋められない「ある項目」があったのです。

それは・・・

「この製品（サービス）の競合って、どこがあるんですか？」

この質問にちゃんと答えられますか？

DMはひと目見て、ゴミ箱行きかそうでないか決まります。

その一瞬が勝負です。

売上を１．２倍にすることはそれほど難しいことではありません。

では、３年で売上を３倍にするといったらどうでしょう？