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ITベンダー経営.com > コンサルタントの視点 コラム【マーケティング】

コラム

マーケティングオートメーションを実施する前に押さえておきたいポイント(16) 斉藤 芳宜【マーケティングコラム 2015-08-31】

・あなたが持っているものを、
 それを必要としている人に売るのはビジネスではない。

・あなたが持っているものを、
 それを必要としない人に売るのは、ややビジネス的である。

・しかし、ビジネスとは、
 あなたが持っていないものをそれを必要としない人に売ることである。


これは有名なユダヤの格言ですが、
この格言を真に受けてはいけません。

しかし、この格言を必死で守ろうとしている人がいたりします。


まるで、お客様の欲しないものを作ったり、
仕入れてきて売りつけるのが最も正しく、
お客様の欲しがるものを探してきたり、作ったりするのは、
商売人ではないとでも思っているようです。

このユダヤの格言は、故国を奪われ、虐げられ、
なおかつ選民思想を持つユダヤ人が生き残る心構えとしたもので、
日本人にそのまま常識的に当てはめられるものではありません。


「競争が激しくなればなるほど、客志向すべき」

「商売とはお客様の欲する商品を作り、
 安く仕入れて、最低マージンで提供すること」


これが最も常識的で正当的な考え方でしょう。


一方で、このような考え方とは違った、
自らの"我"中心の企業が多くみられます。

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集客から集社員の時代へ 兎澤 直樹【マーケティングコラム 2015-08-27】

こんにちは。
船井総研の兎澤(とざわ)です。

「数年前に比べて、良い人材が採用できない・・・」

そのようにお悩みの経営者様も多いのではないでしょうか。

日本はこれから、ますます中小企業にとって、採用困難な時代になりそうです。

「仕事はあるのに人がいない・・・」という状況も増えてくるでしょう。

今からしっかりと手を打っておかないと、どんどん平均年齢も上がり、
時代の流れに乗れなくなってしまう会社も出てくると思われます。

これからは、「集客から集社員の時代」へ突入するでしょう。

お客様獲得競争以上に、従業員獲得競争にこそ、
経営者が力を入れなければならなくなってきているのを感じます。
そのために必要なのは、

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マーケティングオートメーションを実施する前に押さえておきたいポイント(15) 斉藤 芳宜【マーケティングコラム 2015-08-20】

「儲かる会社と儲からない会社、その違いとは?」


いろんな会社とお付き合いしてわかることですが、
儲け癖のない会社にいた人が独立起業しても、やはり儲けられない。

また、儲け癖のない会社が儲けようと思って新規分野へ進出しても
まず90%以上は儲けられない。

反対に、儲け癖のある会社にいた人、儲け癖のついている会社などは
何をやっても儲ける。

不思議なことですが、これは事実です。


船井幸雄はこう言っています。

(1) まず儲け癖をつけること、どんなことをしても現在の会社の
成績を儲かるものにし、それから新規分野への進出をはかること。

(2) できれば超儲け癖のある会社へしばらくの間勤め、
自分に儲け癖をつけてから新しいことをやること。


一般的に、儲け癖のない会社にいる人々は、

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マーケティングオートメーションを実施する前に押さえておきたいポイント(14) 斉藤 芳宜【マーケティングコラム 2015-08-11】

競争に勝とうと思うと、力を集中することが重要であり、
逆に、力を分散させてしまうと競争に勝てなくなります。


集中主義と分散主義。


集中すればするほど、利益は出やすくなりますが、
分散することでリスクを低減することにつながります。


では、集中がいいのか、分散がいいのか?


最終的には集中しなければいけないし、そうしないと利益が出ない。

しかし、分散主義をとらざるを得ないケースがあります。

それは、

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Webでコンバージョンを増やす商品設計 兎澤 直樹【マーケティングコラム 2015-08-07】

こんにちは。
船井総研の兎澤(とざわ)です。

Webからコンバージョンを増やしたい方は多いと思います。

そのためにリスティング広告SEO対策をすると思いますが、それ以上に大切なのは商品設計です。

商品設計のコツは、

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