「儲かる会社と儲からない会社、その違いとは？」


いろんな会社とお付き合いしてわかることですが、
儲け癖のない会社にいた人が独立起業しても、やはり儲けられない。

また、儲け癖のない会社が儲けようと思って新規分野へ進出しても
まず９０％以上は儲けられない。

反対に、儲け癖のある会社にいた人、儲け癖のついている会社などは
何をやっても儲ける。

不思議なことですが、これは事実です。


船井幸雄はこう言っています。

(1) まず儲け癖をつけること、どんなことをしても現在の会社の
成績を儲かるものにし、それから新規分野への進出をはかること。

(2) できれば超儲け癖のある会社へしばらくの間勤め、
自分に儲け癖をつけてから新しいことをやること。


一般的に、儲け癖のない会社にいる人々は、

競争に勝とうと思うと、力を集中することが重要であり、
逆に、力を分散させてしまうと競争に勝てなくなります。


集中主義と分散主義。


集中すればするほど、利益は出やすくなりますが、
分散することでリスクを低減することにつながります。


では、集中がいいのか、分散がいいのか？


最終的には集中しなければいけないし、そうしないと利益が出ない。

しかし、分散主義をとらざるを得ないケースがあります。

それは、

こんにちは。
船井総研の兎澤（とざわ）です。

Webからコンバージョンを増やしたい方は多いと思います。

そのためにリスティング広告やSEO対策をすると思いますが、それ以上に大切なのは商品設計です。

商品設計のコツは、

「戦わずして勝つのが最善の策」

このことは、有名な兵法書「孫子」にも書かれていることですが、
船井幸雄も大変重要視している勝つための戦略です。

船井幸雄は長年の経験をもとに、
競合対策について、次のようにまとめています。


(1) 競合は、相手と自分が同じくらいの力を持っている時が一番激しく、
この時が競合当事者にとって最も利益につながらない。

(2) 自社が１番の時は、２番以下の時に比べて、はるかに利益の出る割合が多い。

(3) 競争するよりも、競争しない時に、利益が多く発生する。

(4) 競合者が全くいない時よりも、力の弱い競合者がいるほうが、利益が出る。

(5) 最高の競合戦略は、自社が１番で、しかも競争しなくていい状態を、
競争地域の中につくり出しておくこと。


一般的に、知的動物は、適者生存＝優勝劣敗の原理に従い、
順位争いと、なわばり確保のために競争し闘います。

そして闘いは、競争者の一方が目的を達し、
他方があきらめた時に自動的に終結します。


しかし、競争は相手があるだけに、多くの悲劇を生みます。

競争に敗れた側は、一般的に物心両面で大被害を蒙るものです。

それが自分だけの問題で済めばいいのですが、
えてして多くの社員、多くの親族を巻き込んでしまいます。


では、現実の問題として、競争をどう考えるべきでしょうか？

マーケティングオートメーションを活用する際に
意識しておきたいのは「競合対策」です。


船井幸雄は、昔からケンカにめっぽう強く、
そのノウハウは、船井流競争法という理論で体系化されています。

そこには、競争に確実に勝つための法則が存在します。


競争社会においては、
強者は弱者よりも絶対的に有利な立場にあります。

なので、はじめから自分より強者に体当たりしていくことは、
競争法として最もお粗末なやり方と言わざるを得ません。

競争に勝つ目的は、シェアアップにありますが、
そのベストの方法は、自分のすぐ下の規模の相手を包み込んで
しまうことです。

これなら絶対に負けることはありません。

つまり、自分より弱者としか競争しないこと。

これが、