IT企業・システム会社・ソフトハウスの業績アップのノウハウがここにある！船井総合研究所　ソフトハウスチーム

顧客が絶対に断れないようにする最も有効な方法は、顧客が心から
望んでいる結果を保証してあげることです。

「マーケティングで、重要なことは何ですか？」

これはよく聞かれる質問です。
この場合、私は間違いなくこう答えます。

営業で何だ大事かと言われたたら、いろいろとありますが、私なら
「お客さんとのポジショニング」と答えます。

「営業はヒアリングをするな！」

こう言われたら、皆さんは戸惑うんじゃないでしょうか？

私はIT企業の営業ツールを見ると、ガッカリさせられることが多い
です。