IT企業・システム会社・ソフトハウスの業績アップのノウハウがここにある！船井総合研究所　ソフトハウスチーム

展示会では、アフターフォローよりもビフォーフォローに力を入れろ
というのが私の提案ですが、決してアフターフォローをするな、
というわけではありません。

展示会後のアフターフォローとして有効なのが、

「フォローアップセミナー」です。

なぜ、フォローアップセミナーが有効かと言うと、見込み度の高い
お客さんをフィルターにかけることができるからです。

展示会では多くの名刺が集まりますが、ゴミみたいな名刺も含まれ
ています。一応、見込度でランク分けしてフォローしますが、
なかなかフォローし切れないものです。

したがって、ある程度自動的に見込度のフィルターにかけるために
フォローアップセミナーを開催します。

開催日は、展示会から３週間後～１ヵ月後がいいでしょう。
あまり近いと日程調整できませんから。

展示会当日に、見込度が高く継続的なフォローが必要だと思ったら、
その場でフォローアップセミナーの案内をして、その場で申込みを
もらうようにします。料金は無料です。

本気度の低い人は、わざわざセミナーに来ないでしょうから、
自動的に見込度を判定できます。

フォロアップセミナーのタイトルは、例えば、

【展示会参加者限定】
　「展示会では語れなかった成功の５つのポイント」

なんていうのがいいのではないでしょうか？

展示会の後には、フォローアップセミナー。

ぜひ、セットで展開していただきたいです。

[チーフコンサルタント　斉藤芳宜]