IT企業・システム会社・ソフトハウスの業績アップのノウハウがここにある！船井総合研究所　ソフトハウスチーム

フロントエンド商品は、それ単体で儲けるものではありません。
収益性の高いバックエンド商品に誘導することで本来の役割を果た
します。

ですから、フロントエンド商品は【赤字覚悟】の設定にします。

なぜ、赤字覚悟の設定にしなければいけないか？

それは・・・、多くのお客さんを集めるためです。

では、なぜ多くのお客さんを集めるためには赤字覚悟が必要なのか？

お客さんがのどから手が出るほど欲しいものは何でしょう？

おそらく、他社よりも品質がよくて、他社よりも安いものであれば、
欲しくなりませんか？

他社より品質が良くて、安いものであれば、普通だったら赤字でし
ょう。

つまり、普通の会社なら赤字にしたくないので、そんなむちゃな設
定にはしないはずです。

実は、ここがポイントです。

他社は赤字にしたくないので、むちゃな設定はしないはず。

だからこそ、赤字覚悟の設定は競争力があるのです。

他社は、あなたの会社の赤字覚悟のフロントエンド商品を見て、
「そんな設定にしたら儲からないでしょう」と思うかも知れません。

しかし、全く心配いりません。

収益性の高いバックエンド商品への誘導が設計できてさえいれば、
何も怖いことはありません。

赤字覚悟のフロントエンド商品こそが、競争優位性を高めるのです。

[チーフコンサルタント　斉藤芳宜]