IT企業・システム会社・ソフトハウスの業績アップのノウハウがここにある！船井総合研究所　IT企業コンサルティングチーム

『売上を２倍にしろ！』

もしも今、あなたがこんな指令を受けたら、どうしますか？

「いきなり２倍にしろと言われても・・・」
と困惑するかもしれません。

でも、私なら冷静になって次の方程式を頭に浮かべます。

　「　売上　＝　客数　×　客単価　×　リピート数　」

この方程式こそ、『業績アップ方程式』です。

ちょっと、具体的な数字を入れてみましょう。

もしも仮に、「客数」「客単価」「リピート数」を１．３倍ずつ
アップさせることができたとしたら、

　１．３　×　１．３　×　１．３　＝　２．１９７

つまり、売上を２倍にしようと思ったら、「客数」「客単価」「リ
ピート数」を１．３倍にすれば、実現できてしまうのです。

２倍と言われると難しい感じがしますが、１．３倍なら何とかやれ
そうじゃありませんか？

ですから、『売上を２倍にしろ！』と言われても全く焦る必要はあ
りません。できることを着実にやっていけば、不可能な数字では決
してないのです。

この方程式は、私がコンサルティングをする上でも考え方の基本に
なっています。皆さんもぜひ覚えておいてください。

　■業績アップ方程式

　売上　＝　客数　×　客単価　×　リピート数

[チーフコンサルタント　斉藤芳宜]