IT企業・システム会社・ソフトハウスの業績アップのノウハウがここにある！船井総合研究所　ソフトハウスチーム

「マーケティングで、重要なことは何ですか？」

これはよく聞かれる質問です。
この場合、私は間違いなくこう答えます。

『ターゲティングです』と。

ターゲティングとは、標的を絞ること。フォーカスすることです。

実は、これが意外と難しいのです。

特に、社内に優秀な人がいる会社ほど、ターゲットを絞ることがで
きないことが多い。

それはなぜか・・・

実は、優秀な人はいろんなアイディアが思い付きます。あれもでき
るな、このターゲットもいいな、という具合に。

その結果、ターゲットを絞りきることができず、事業が中途半端に
なり、いつまでたっても売れないのです。

ターゲットを決めずに、商品を開発し「さあどこに売ろうか？」、
「いいもの作ったからあとは営業がガンバレ！」言っている企業が
驚くほど多い。

それではビジネスは絶対にうまくいきません。

重要なのは、「何を売るかではなく誰に売るか」です。

これはとーても大事なポイントなので、もう一度言います。

【何を売るか】ではなく【誰に売るか】

この発想を持って、ビジネスを考えるか考えないかで、おそらく
３年後の売上が●億と変わってくるかもしれません。

それほど、シンプルでいて、なおかつ、強力なマーケティング発想
なのです。

[チーフコンサルタント　斉藤芳宜]