IT企業・システム会社・ソフトハウスの業績アップのノウハウがここにある！船井総合研究所　ソフトハウスチーム

フロントエンド商品は次のような特徴があります。

・顧客にとってメリットばかり（デメリットがない）

・顧客にとってわかりやすい（考えさせてはダメ）

・安価であること（導入のリスクが少ない）

・すぐに効果が出る（売上アップ、コスト削減）

・本命商品（バックエンド商品）と結びついている

まずは、小額でも良いので、取引を始めることが大事です。
一度財布の口を開かせることができれば、次にお金を引き出すこと
は容易になります。

では、IT企業において、具体的にどのようなフロントエンド商品が
考えられるでしょうか？

答えを言ってしまっては、面白くないので、以下の質問を通じて、
一緒に考えていきましょう。

●あなたの製品やサービスの機能を限定して提供できないか？

●あなたの製品やサービスを期間限定で提供できないか？

●あなたの製品やサービスを一定期間無料で提供できないか？

●あなたの製品やサービスの最下限商品よりもワンランク下の製品
　やサービスを提供できないか？

●あなたの製品やサービスに無料のコンサルティングサービスを
　付加することができないか？

●あなたの製品やサービスに返金保証を付けることができないか？

●あなたの製品やサービスのうち、１万円以下で提供できるものは
　ないか？

どうですか？

あなたの会社のフロントエンド商品は見えてきましたか？

意外と当たり前のことができていない場合もあります。
この機会に、自社のフロントエンド商品を見直してみてください。

[チーフコンサルタント　斉藤芳宜]