IT企業・システム会社・ソフトハウスの業績アップのノウハウがここにある！船井総合研究所　IT企業コンサルティングチーム

今回は、DM作成の際にほとんどの人が陥る落とし穴についてお話し
していきたいと思います。

「誰もあなたの自慢話を聞きたいわけではない」

まさにDMの本質です。

あなたも経験ありませんか？
誰かの自慢話に苦痛な思いで付き合ったことのある経験を。

DMの読み手が聞きたいのは、あなたの商品・サービスの自慢話では
ないのです。

読み手が聞きたいのは、「ベネフィット」です。

その商品・サービスを使うことで、どんないいことがあるのか、
どんな素晴らしい未来を手に入れることができるのか、

読み手が聞きたいのはそこなのです。

ちょっとチェックしてみてください。

あなたの作ったDMは自慢話ばかりになっていませんか？

特徴がズラーと並んでいたり・・・

提供側の都合でのメリットばかりが並んでいたり・・・

そんなときは要注意です。

自分が読み手の立場になったつもりで、読み返してみてください。

そして、読み手が聞きたいと思うことを、しっかり伝えてあげて
ください。

読み手がイメージできるように。臨場感たっぷりに。

[チーフコンサルタント　斉藤芳宜]