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DMが外れた時の対処法

DMにいろいろノウハウを盛り込んだとしても、時には当たらないこともあります。

そんな場合には、次のような策があります。


●TELアプローチ

DM到着確認TELを行ったお客さんのところに再度電話でアプローチ
します。その場合は、セミナーの見所やメリットを端的に伝えて
ください。潜在的なニーズを顕在化させる必要があります。


●無料でできることをもう1回やる

無料でできることをもう1回実施します。
メルマガでの告知、紹介者への協力のお願い、知人への声がけなど、
あきらめずにやることが大事です。


●「追いDM」を打つ

これは多少のコストがかかってしまいますが、はがきサイズのDMを
追加で打ちます。はがきには、「あと●日」「あと●席」という
ような限定感、緊急性のある打ち出しを行います。
セミナーDMのお手紙部分を凝縮させた内容にします。


とにかく、あきらめずにできるだけのことをやる!ことが大切です。


[チーフコンサルタント 斉藤芳宜]

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