IT企業・システム会社・ソフトハウスの業績アップのノウハウがここにある！船井総合研究所　IT企業コンサルティングチーム

DMにいろいろノウハウを盛り込んだとしても、時には当たらないこともあります。

そんな場合には、次のような策があります。

●TELアプローチ

DM到着確認TELを行ったお客さんのところに再度電話でアプローチ
します。その場合は、セミナーの見所やメリットを端的に伝えて
ください。潜在的なニーズを顕在化させる必要があります。

●無料でできることをもう１回やる

無料でできることをもう１回実施します。
メルマガでの告知、紹介者への協力のお願い、知人への声がけなど、
あきらめずにやることが大事です。

●「追いDM」を打つ

これは多少のコストがかかってしまいますが、はがきサイズのDMを
追加で打ちます。はがきには、「あと●日」「あと●席」という
ような限定感、緊急性のある打ち出しを行います。
セミナーDMのお手紙部分を凝縮させた内容にします。

とにかく、あきらめずにできるだけのことをやる！ことが大切です。

[チーフコンサルタント　斉藤芳宜]