IT企業・システム会社・ソフトハウスの業績アップのノウハウがここにある！船井総合研究所　IT企業コンサルティングチーム

自社の製品を拡販するのにアライアンスは有効な手段です。

アライアンスを進める上でまず大切なことは、どの企業と組むか。
つまり、アライアンスのターゲット企業です。

ストック型商材で業績アップを目指す時に、誰もがブチ当たる３つの壁があるとお話ししました。

１つは資金力不足、２つめは営業力不足、３つめは人材不足。
今回は、資金力不足を補い業績アップを実現した事例をご紹介したいと思います。

「利害関係＜人間関係＜人間性」と人間性中心で考えること。

これまでの５つの主義は、ともに市場攻撃法における考え方です。
つまり企業の外部に対する身の施し方のみでした。

さっそくですが、まずはこの質問に答えてみて下さい。

『あなたにとって優良顧客とはどんな顧客ですか？』

苦しい時期や迷っているときは、守らなければならない原則を外して行動していることがあります。

そんな時こそ、原理原則に立ち返って考えてみる必要があります。